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▼販売の科学「売りながら調べ調べながら売る」 「おっさんずITメルマガ」 NO.28

お知らせ 2020.02.11

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▼販売の科学「売りながら調べ調べながら売る」
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みなさん、おはようございます。

最近、ご縁をいただきまして、ITコーディネーターであり、ウェブ解析士マスターでもある小池昇司さんにWEB解析(Google Anaiyticsの利用法やSNSの活用など)を教えていただいています。
その小池さんから、1冊の本を読むことを勧められました。

それが、表題の「販売の科学〜売りながら調べ調べながら売る〜(PHP文庫、唐津一)です。
この本が初めて出版されたのは60年前の1959年(昭和34年)で、1993年(平成5年)に復刻されています。

AIとかビッグデータとか、聞いただけでなんか遠い存在で、圧倒されちゃう思いがありました。
しかし、この本を読んで、60年前、いやもっと前から「データ分析」の本質はずっと変わらないんだなとちょっと安心しました。販売や営業に問題意識をお持ちの方はお読みになることをお勧めします。

その中で、売れない豆腐屋さんのエピソードが出てきます。
(このいかにも昭和な例え話がいいんです!)

売れない豆腐屋さんに著者である唐津さんが30枚の町内の地図を渡して、1ヶ月間、豆腐の売れた場所と時間を記録するよう勧めるんです。真面目な豆腐屋さんはその通りにしました。
その後で、唐津さんが売れた場所と時間を記録したルートを作り、「正確にこの場所と時間で3回笛を吹きなさい。」と指示するんです。そしたら、半日もしないうちに豆腐が売り切れるようになった!
というエピソードです。

つまり、唐津さんは豆腐屋さんの1ヶ月のデータを見て、「朝の主婦は忙しいから、分刻みで正確にルーティーンをこなす。だから以前売れた正確な時間にその場所で『豆腐屋ですよー』と笛を鳴らせば、1分もしないうちに主婦は玄関先から飛び出してくる!」ということを見抜いたんですね。

「わずかな差や微妙な兆候から規則性を発見して、行動を設計する」ってことは、昭和の豆腐屋さんも、令和のマーケターも本質的に変わらないみたいです。

MA(マーケティング・オートメーション)と言って、営業を統計やAIやウエブツールを使って変革しようというのが今のトレンドですが、この豆腐屋さんのようなことを今風にやることなんだと思います。

さあ、今日から「令和の豆腐屋」になりましょう!(笑)

「営業マンの元気がない」、「営業の非効率を感じている」という経営者の方は、自社ウエブサイトの改良を軸に、一緒にあなたの会社に最適なMA(マーケティング・オートメーション)を考えましょう。
ご興味のある方は、どうぞお気軽にご相談ください。

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<編集後記>
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本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

●本日話題とさせていただきました小池さんからGoogleアナリティクスの運用方法について個人レッスンが受けられます。
下記の日程・要領で行いますので、あまり日にちがありませんがご興味のある方はご参加ください。
(参加ご希望の方はこのメールにご返信ください。5名程度は余裕があります。)
初心者でも大丈夫です。

ーGoogleアナリティクス講座 のご案内ー

名古屋でweb解析の第一人者である小池さんの個人レッスンに参加しませんか?

わかりやすく実践的でレアな体験になると思います。
小池さんの紹介:
https://www.waca.associates/jp/member/WAC11210897/

Googleアナリティクス講座
日時:2020年2月14日 13:00〜18:00(時間は少し変わるかもです。)
講師:ウェブ解析士マスター 小池昇司氏
内容:Googleアナリティクスを実際に操作して学ぶスタイルの講座です。
Googleアナリティクス使用したことがない方でも中級レベルまで学べるカリキュラムです。
持参頂きたいもの:
・筆記用具
・ノートパソコン
・ノートパソコンの充電器
・Googleアカウント
参加費:22,000円(税込)
会場:クリエイション名古屋【笹島】
〒450-0003 愛知県名古屋市中村区名駅南1-23-14
ISE名古屋ビル603
会場のご案内:
https://cocreation-rs.com/

●ニューフォースが実施する
「ITに関する無料ヒアリング&無料レポート
(変革構想書)」の内容が固まりました!

私がご訪問してヒアリング&レポート提出を行います。
月間2社様限定で実施させていただきたいと思います。

〈ヒアリングの内容〉
1.無料ヒアリング
無料ヒアリングには丸1日かかります。
午前中は
経営者様のお話を聞き、
午後は
各部門の責任者(ステークスホルダ)の方に
ITに関するヒアリングをします。

2.(変革構想書)の提出(無料)
ヒアリングの結果、どんなITツールが必要か
大まかに方向性を記した「変革構想書」
をご提出します。

これが、あなたの会社のDX(デジタルトランスフォーメーション)の
第一歩だとお考えください。
思っても見なかった解決策が出てくる可能性があります。

IT導入でお悩みの会社は是非お気軽にお申し込みください。
また、お知り合いの企業を紹介していただければうれしいです。

お申し込みはこのメールの返信か、当社ホームページのお問い合わせフォームから
「無料ヒアリング希望」とお書きいただきお申し込みください。
https://newforce.co.jp/contact/

希望日、希望時間帯があればお書きください。
のちほど日程調整のご連絡をさせていただきます。

[[name1]]さん、まだまだ寒い日が続きそうです。
お体にお気をつけてお過ごしくださいね。

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お知り合いにご紹介いただけますと嬉しいです。

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TEL:052-766-6544

本社
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URL:https://newforce.co.jp/

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