商談の流れが変わる瞬間があります
商談先で
「資料を送ります」と言った瞬間
相手の期待値が決まります
「後で送りますね」と言えば
相手は待つことになります
その間に熱は冷めていきます
「今すぐお送りします」と言えば
相手の目が変わります
その場で話が進み始めます
スピードが信頼を生む理由
商談は生き物です
その場の空気が
すべてを決めることがあります
「帰ってから送ります」では
どうしても間が空きます
熱量が下がってしまうのです
私もかつては
会社に戻ってから資料を探し
翌日に送ることがありました
その頃は成約率も
今より低かったと思います
スピードの価値に気づいていませんでした
たった3ステップで実現できます
今は違います
商談先でスマホを開き
その場で資料を送っています
やり方はシンプルです
Googleドライブで
過去の提案書を検索します
見つかったら
共有設定を「閲覧のみ」に変更します
これで相手が編集する心配もありません
最後にGmailで
共有リンクを貼り付けて送信します
この流れで30秒もかかりません
先日の商談で起きたこと
ある商談でのことです
相手が急に
「他社の事例はありますか」と聞いてきました
以前なら
「後日お送りします」と答えていました
でもその日は違いました
「今お送りしますね」と言って
スマホでドライブを開きました
事例集がすぐに見つかりました
その場で共有設定を変え
Gmailで送信しました
相手は驚いた顔をしていました
「もう届きました」と相手が言いました
話がそのまま次の段階に進みました
その場で具体的な日程が決まったのです
準備がすべてを決めます
このスピードを支えているのは
日頃の整理整頓です
ドライブの中を整えておくことが大切です
フォルダを分けておきましょう
提案書や事例集は
すぐ見つかる場所に置いておきます
検索しやすいファイル名も重要です
「提案書_A社_2024年」のように
わかりやすく付けておきます
これだけで
商談先での検索が
格段に速くなります
あなたの商談が変わる日
商談のその場で資料を送る
たったそれだけのことが
相手の印象を大きく変えます
「この人は仕事が速い」
そう思ってもらえることが
信頼への第一歩になります
あなたも試してみませんか
次の商談で
「今すぐ送ります」と言ってみてください
その一言が
商談の流れを変えるはずです
ぜひ一緒に始めていきましょう